Ich bin seit Jahren Produktberater für Schlafsysteme und Ergonomie. Da ich nicht alle hier pauschal in einen Topf werfen möchte, können wir aber annehmen, dass meine Aussagen auf 80% der Kunden zutreffen. In unzähligen Gesprächen und Beratungen wurde mir folgendes Bild immer widergespiegelt. Bitte überprüfen Sie, ob Sie sich bzw. ihre Eltern wiedererkennen.
Personen über 70 Jahren, haben sich mit dem Thema “Ergonomie” und dem gesunden Schlaf nie auseinander gesetzt. Es wurde zwar auf Qualität und Langlebigkeit geachtet, aber nicht auf die Schlafqualität. Die Aussage” ich kann überall schlafen” kommt meist nur noch von der älteren Generation, da die jüngeren Menschen sich mehr mit dem Thema der “Schlafqualität” auseinandergesetzt haben und wissen, dass das sogar ein schlechtes Zeichen ist. Wie dem auch sei, ist es schwer, Menschen über 70 Jahren davon zu überzeugen, dass Schlaf wichtig ist. Teilweise kommen Aussagen wie “das lohnt sich doch nicht mehr”, wo nur erbsüchtige Nachkommen zustimmen würden. Meiner Meinung nach lohnt es sich auch noch, wenn nur die letzten Monate Wochen mit gutem Schlaf begleitet werden.
Das sage ich nicht als Berater oder Verkäufer, sondern als Mensch. Teilweise scheuen sich ältere Menschen aber auch davor noch Geld auszugeben, was ihren Erben ja dann nicht mehr zugute kommen kann. Ich persönlich empfinde das eher als eine dumme und nicht als gütige Einstellung.
Was noch viel schlimmer ist, ist das, was Krankenkassen bzw. Sanitätshäuser als Matratzen in Pflegebetten anbieten. Ich bin mir sicher, dass der Hamster unserer Tochter mehr Fürsorge und Pflege erhält. Auch was seinen Schlafplatz angeht. Da werden nicht nur “Matratzen” ins Bett gelegt, die den Namen nicht verdienen, sondern auch noch auf einem Metalluntergestell platziert, was selbst dem Standard einer Gefängniszelle nicht entspricht.
Zudem verbringen viele ältere Menschen mehr Zeit im Bett als üblich, was ein Handeln noch dringender macht. Jetzt kommen wieder die Gegenargumente der Kinder oder sogar der Senioren, die den besseren Schlaf auf eine Zeit verschieben, wenn man wirklich kompletter Pflegefall ist oder mindestens 20 Stunden pro Tag im Bett liegt.
Ich persönlich habe mir etwas überlegt und möchte hier eingreifen. Ich verdiene meine Brötchen mit dem Thema “Schlaf”auf vielen Ebenen auch außerhalb der Produktwelt. Mit diesem Thema möchte ich anders umgehen. Mit einem Hersteller zusammen habe ich die perfekte Seniorenmatratze entwickelt bzw. nachgebaut.
In der Oberfläche haben wir einen Viscoschaum verbaut, welcher 5cm dick ist und für Druckentlastung sorgen soll. Dekubitus - also dem Wundliegen - wollen wir so entgegenwirken.
In der unteren Schicht wird ein spezieller Kaltschaum verbaut, welcher wendbar ist und somit jeweils 2 Härtegrade abbildet. Ob diese untere Schicht H1/H2 oder H3/H4 beinhaltet, wird am Körpergewicht des Kunden festgemacht. Der Kaltschaum ist natürlich in 7 Zonen unterteilt, damit eine gute Körperanpassung erfolgt. Zudem ist die untere Schicht so konzipiert, dass sie auch schlechte oder fehlende Unterfederungen bestmöglich ausgleichen kann.
Im Schulterbereich ist ein einzelner Softschaum verbaut, der den Halswirbelbereich schont und die Seitenlage wieder angenehm werden lässt. Auch dieser Block ist wendbar und somit - je nach Schulterbreite - an die Person anpassbar.
Wir bauen die Matratze nur 15cm hoch, damit das Handling kein Problem darstellt. Ebenso haben wir die perfekte Balance zwischen dem Gewicht der Matratze und der Haltbarkeit geschaffen. Somit ist das Bettbeziehen kein Problem mehr.
Der Bezug sorgt für ein gutes Bettklima, denn die Mischung aus dem optimalen Abtransport von Feuchtigkeit, welche über die Haut abgegeben wird, und dem gleichzeitig guten Handling für den Waschvorgang, standen bei der Konstruktion ganz weit im Vordergrund. Der Bezug ist bei 60° waschbar und lässt sich leicht abnehmen und wieder aufziehen. Zudem passt er problemlos in jede Waschmaschine und läuft nicht ein.
Wenn sie diese Sammlung an Eigenschaften jetzt auf dem Markt suchen, zahlen sie für diese Qualität immer schnell über 900,00 Euro. Dekubitusmatratzen wie die medizinische Matratze Original 15 von TEMPUR liegen bei 899,00 Euro und werden komplett ohne Schulterzone und einstellbarer Festigkeit gebaut.
Der Preis für die von uns konzipierte Matratze liegt im normalen Preis für Personen unter 70 Jahren bei 790,00 Euro. Das ist im Vergleich zum Markt immer noch günstig. Nun kommt aber der absolute Clou. Personen über 70 Jahren zahlen nur 550,00 Euro incl. Anlieferung für dieses Produkt. Die Konfiguration der Festigkeit wird bei Bestellung festgelegt. Um die Matratze zu diesem Preis zu erhalten, benötigen wir die Kopie des Personalausweises, damit wir sicher sein können, dass sich niemand außerhalb der Personengruppe einen Vorteil verschafft.
Das ist super einfach. Das Produkt kostet in der Produktion inklusive individueller Anpassung und Versand 480,00 Euro. Ich persönlich möchte 50,00 Euro an der Matratze verdienen und die 20,00 Euro Differenz gehen leider für Administration (Bestellung, Buchhaltung, Controlling) drauf.
Ich denke, das ist aber insgesamt eine sehr faire und transparente Vorgehensweise. Natürlich können auch alle anderen aus jüngeren Jahrgängen diese Matratze bestellen, aber dann zum immer noch sehr niedrigen Preis von 790,00 Euro.
Weitere Informationen und Bestellung unter 0202 / 442600 oder per Mail an b.steinbrink@derschlafraum.de
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